| 這些年的瘋狂的開店策略，中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸由導(dǎo)入期轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒炱�，市�?chǎng)的飽和、替代品對(duì)市場(chǎng)的侵蝕、成本的上漲等等都讓運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化，為了保證自己未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間，各運(yùn)動(dòng)品牌兵刃相見，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律開始起作用了。
激發(fā)點(diǎn)一：基本上運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)拓荒階段已經(jīng)過去了，現(xiàn)在到了守業(yè)細(xì)耕的階段據(jù)公開資料，安踏2012年第一季度的訂貨金額同比增長(zhǎng)15，這是自2009年以來(lái)安踏舉行的11次訂貨會(huì)中，同比增幅最小的一次。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩還有匹克，匹克此前發(fā)布的公開數(shù)據(jù)顯示，2012年第二季訂貨會(huì)訂單金額較2011年同季訂單增長(zhǎng)9.5，這是2009年以來(lái)匹克訂貨金額增幅最低的一次，此前匹克的訂貨金額同比增幅都在20以上。同時(shí)，匹克第三季度同店銷售與去年同期相比也只增加6.2.
2011年李寧在中國(guó)8300多家店，其他國(guó)產(chǎn)品牌的也差不多8000家店，還有nike、adidas等國(guó)際品牌，全中國(guó)有40000多家運(yùn)動(dòng)品牌店，從最初的二三線城市，到一線城市，再到現(xiàn)在的三四線城市滲透，全國(guó)基本上已經(jīng)沒有什么空白的市場(chǎng)可以讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌繼續(xù)保持粗放型增長(zhǎng)，各品牌需要精耕細(xì)作，保護(hù)自己的市場(chǎng)，培植核心競(jìng)爭(zhēng)力搶占別家市場(chǎng)。
激發(fā)點(diǎn)二：休閑品牌的崛起，體育服裝用品市場(chǎng)萎縮本土的休閑品牌和國(guó)際上的休閑品牌反而在擴(kuò)張，國(guó)際上GAP高端一點(diǎn)的，低端的優(yōu)衣庫(kù)，本土的以純、美特斯邦威靠著價(jià)位、款式、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)張。
以純1997年開始從事批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在全中國(guó)3000家專賣店，美特斯邦威全國(guó)近3000家專賣店，森馬全國(guó)5000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，班尼路09年中國(guó)4000多家店，真維斯在中國(guó)2000多家專賣店，佐丹奴差不多2000家店……眾多休閑品牌異軍突起，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，潮流的服裝設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格策略，成功的品牌策略，類似運(yùn)動(dòng)品牌的開店模式……建立起強(qiáng)大的休閑服裝文化，扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者的休閑服裝消費(fèi)觀念，從而把大部分以運(yùn)動(dòng)品牌服裝作為休閑服裝的消費(fèi)者吸引了過來(lái)，令運(yùn)動(dòng)品牌服裝的市場(chǎng)規(guī)模開始萎縮。
激發(fā)點(diǎn)三：品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，靠開發(fā)空白市場(chǎng)維持生存的階段已經(jīng)過去，現(xiàn)在到了保護(hù)市場(chǎng)，互搶市場(chǎng)階段品牌店市場(chǎng)覆蓋度的提高，消費(fèi)者的成熟，行業(yè)文化的形成，讓眾多原來(lái)占山為王的中小品牌不得不面對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律。硬實(shí)力和軟實(shí)力的比拼，最終表現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)和品牌吸引力，那些不具備以上競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，終將被消費(fèi)者和市場(chǎng)淘汰。
根據(jù)哈佛大學(xué)喬治。米勒教授的研究，人的短時(shí)記憶項(xiàng)目不會(huì)超過7個(gè)，而對(duì)于同一定位的品牌，通過市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果通常都是二強(qiáng)獨(dú)大的情況，就像國(guó)美和蘇寧，市場(chǎng)大一點(diǎn)的還有第三名。因此對(duì)于運(yùn)動(dòng)用品品牌，要么就做最后的二強(qiáng)，要么就通過獨(dú)特的細(xì)分來(lái)保持品牌的差異性。運(yùn)動(dòng)品牌的淘汰潮來(lái)臨了。
由國(guó)際知名品牌戰(zhàn)略顧問公司Interbrand評(píng)選的2011中國(guó)品牌價(jià)值排行榜揭曉，安踏比去年上升四位，排名第十七名，成為本土運(yùn)動(dòng)品牌中排名最高的。
這一殊榮還屬于李寧。這種品牌價(jià)值的超越，其背后是商業(yè)價(jià)值的超越。按照2009年安踏制定的目標(biāo)要在2013年超越李寧，成為本土排名第一的運(yùn)動(dòng)品牌然而，根據(jù)2011年的半年報(bào)，安踏營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)28.9，達(dá)到44.5億元，一舉超越李寧，坐上了本土運(yùn)動(dòng)品牌的第一把交椅。 |
